Startup Magic — консультация IT стартапов. Ускоренное развитие стартапов с Евгением Калининым

Трекинг и консалтинг
для быстрого роста IT компаний

Кому мы помогаем?

Есть идея или продукт, хотите дойти до первых продаж

Сделали продукт, а аудитории и продаж нет?

Формирование и тестирование ценностного предложения и коммуникация с аудиторией позволяют найти точное сочетание запросов рынка и вашего предложения.

  • Поиск и валидация бизнес-модели
  • Выявление клиентских сегментов
  • Сustomer development
Есть разовые несистемные продажи, хотите выйти на регулярный поток продаж

Длинный цикл продаж, не удается расти?

Сфокусировавшись на наиболее перспективных клиентских сегментах, вы начинаете работать с клиентами, которым ваш продукт нужнее всего. Цикл сделки сокращается в десятки раз, эффективные сценарии коммуникации позволяют запустить регулярный поток продаж.

  • Фокусировка на наиболее перспективных сегментах
  • Построение процесса продаж
Есть регулярный поток продаж, хотите масштабировать бизнес

Тратите деньги на рекламу, а результата не видно?

Моделирование и анализ юнит-экономики обеспечивают контроль эффективности маркетинговых расходов и выход на масштабируемые каналы продаж.

  • Создание экономической модели
  • Сходимость экономики
  • Выбор и оптимизация каналов
Упёрлись в потолок, перестали расти, ищете новые драйверы роста

Бизнес стагнирует, продажи замедлились из-за кризиса, или рыночная ниша исчерпана?

Выявление резервов роста в существующей бизнес-модели, оптимизация и структурирование ключевых бизнес-процессов, анализ дополнительных потребностей клиентов и возможностей в соседних рыночных нишах позволят вывести бизнес на новый уровень развития.

  • Поиск и устранение узких мест
  • Фокусировка на главном
  • Выход в новые сегменты и ниши

Как мы помогаем?

Трекшн-карта
Внедряем простой инструмент, помогающий команде стартапа сфокусироваться и не тратить силы и время на лишние действия
Проблемное интервью
Какую проблему клиента вы решаете? Проблемное интервью позволяет выяснить у клиента, что у него болит.
HADI-циклы
Цикл проверки гипотез позволяет быстро отвергать неработающие решения и находить то, что обеспечивает бизнесу кратный рост.
Индивидуальная стратегическая сессия
Индивидуальная консультация, на которой мы детально разбираем ситуацию в вашем бизнесе, находим точки роста и формируем план действий.
Трекинг
Индивидуальная работа с руководителем и командой стартапа, направленная на ускорение роста компании
Трекинг

Трекинг — это индивидуальная работа с основателями стартапа, направленная на ускорение роста компании.

Регулярные встречи с трекером (1-2 раза в неделю лично или в скайпе).

  • Общение в чате и по почте между встречами.
  • Формирование плана работ, контроль выполнения запланированных задач.
  • Определение узких мест и фокусировка.
  • Помощь в решении конкретных задач: построение воронки продаж, скрипты, презентации и лендинги, продуктовые решения, организация работы и т.д.

Стоимость:

от 100 тысяч рублей

Как работает трекер, чем он помогает руководителю и команде бизнеса, что делает и чего не делает
Большое интервью о том, зачем стартапу трекер, как он помогает сэкономить 80% ресурсов, принять правильное решение и сфокусироваться на главном
Трекшн карта

Трекшн-карта - это простой инструмент, помогающий команде стартапа сфокусироваться, не тратить силы и время на лишние действия и показать инвестору, когда стартап готов к следующему раунду инвестиций.

Трекшн-карта помогает структурировать деятельность, увидеть, что и зачем вы делаете, где находитесь. Сфокусироваться, делать только то, что нужно, и не делать лишнего. Помогает очень легко объяснить внешнему человеку – аналитику, инвестору, консультанту, – что происходит в проекте. Ну и, наконец, очень четко показывает, когда вам стоит привлекать инвестиции, а когда нет.

В этом видео я рассказываю, что такое трекшн-карта и как она помогает не делать лишнюю работу
Как один Василий масштабировал стартап

Что такое трекшн-карта и HADI цикл, как находить узкие места вашего бизнеса и фокусироваться на том, что именно сейчас двигает его вперед. Самая полная статья про трекшн карту.

Школа трекеров

Школа трекеров - это курс по методикам работы со стартапами для трекеров, консультантов, инвесторов, руководителей инкубаторов, акселераторов и инновационных центров. Система, методология и чеклисты для работы со стартапами, проверенные на сотнях проектов. Научим методологии и дадим проверенную систему для развития стартапов.

Индивидуальная стратегическая сессия

Индивидуальная консультация для руководителя бизнеса.
Детально разбираем вашу ситуацию, вы уходите с проработанным планом действий. Валидация рыночных гипотез, customer development, запуск и сокращение цикла продаж.

Поиск и устранение узких мест, новые драйверы роста, фокусировка.

Если по результатам разовой консультации станет понятно, что вам нужен постоянный трекинг, её стоимость зачитывается в оплату первого месяца.

2 часа, 20 тысяч рублей.

How-do-I-choose-between-so-many-career-paths-medium
Проблемное интервью

Какую проблему клиента вы решаете?

Проблемное интервью – это первый и самый главный этап процесса customer development.

Его задача – выяснить у клиентов, что у них болит. А точнее – выявить сегменты целевой аудитории, у которых есть повторяющиеся паттерны, в которых возникает проблема. Дальше эту проблему можно попробовать решить, и сделать из этого бизнес.

В этой лекции я рассказываю, как проводить проблемное интервью:
Как проводить проблемное интервью

Статья про проблемное интервью. Как выявить сегменты и их проблемы, о чем спрашивать и как формулировать правильные вопросы.

HADI-циклы

Цикл проверки гипотез позволяет быстро отвергать неработающие решения и находить то, что обеспечивает бизнесу кратный рост.

Чем быстрее вы будете проверять гипотезы, тем быстрее будет развиваться ваш бизнес. Какие-то из них подтвердятся, какие-то нет, но чем больше вы успеете проверить, тем больше шансов нащупать хорошие гипотезы.

"HADI-циклы"
Статья о том, как формулировать и проверять гипотезы

Кто помогает?

Evgeniy Kalinin

Евгений Калинин
Chief Magic Officer

Помогает ИТ-стартапам запускаться, ускорять продажи, масштабироваться и находить новые драйверы роста. Работает со стартапами в Startup Magic, а также в качестве трекера в акселераторе ФРИИ и в #tceh.

У Евгения около 25 лет опыта в ИТ, он был основателем и руководителем аутсорсинговой ИТ-компании iClick, а последние 7 лет полностью сфокусирован на консалтинге. Только в течение последнего года работал более чем с 200 стартапами в рамках акселерационных программ, трекинга и консалтинговых проектов.

Отзывы

Нат Гаджибалаев

Нат Гаджибалаев

Amplifr.com

Правда помогает посмотреть на приоритеты. Если то, что он говорит, вам вообще не впёрлось (вы хотите мелкую розницу, а он гонит к корпоратам) — вытягивает в обсуждение, пытается понять, почему у вас такая логика, в чем разница между нишами, зачем оно вообще.

Максим Перевезенцев

Максим Перевезенцев

Callmart

У любого стартапа глаза боятся, а руки делают – то, что не надо делать. Евгений дает фокусировку, бьет по рукам, видя, что команда идет в тупиковую ветку. Обеспечивает системность, ритм, свежий взгляд, рациональный подход.

Андрей Колыхан

Андрей Колыхан

Телепорт

Я прихожу к Евгению с самыми сложными задачами, а ухожу каждый раз с ощущением, что это все очень просто.

Светлана Рагимова

Светлана Рагимова

GetImpulse

Большое спасибо, очень вообще круто каждый раз. Для меня самое главное, что после встреч я более уверена в том, что этот проект наш вообще имеет смысл и в нём есть потенциал. Эта уверенность берётся из того, что возникает ясность, что многое зависит от наших действий. Если хорошо искать, действовать, пробовать и не сдаваться, то шансы взлететь возрастают.

slava

Вячеслав Цырульник

kaiten.io

В команде появился сторонний эксперт, с которым можно вести диалог о том, что мы делаем. Есть обоснованный критический взгляд со стороны. А то мы варимся в своей каше.
Увидели четкую последовательность действий, стало понятней, что и как делать.
Теперь нужно наращивать скорость, чтобы успевать все это реализовывать.

Возникли вопросы - задавайте!