Трекинг для стартапов, зрелых бизнесов, акселераторов и корпораций
Евгений Калинин, основатель StartupMagic, руководитель Школы трекеров
Трекинг — это индивидуальная работа с руководителем бизнеса, перед которым стоит сложная задача: масштабная трансформация компании, поиск ценности и первоначальный запуск или перезапуск основного продукта, выход из кризиса, достижение целей принципиально нового для компании уровня.

Трекер регулярно встречается с предпринимателем или его командой и помогает им бежать быстрее. Сформировать и протестировать ценностное предложение, выбрать оптимальный канал продаж, достичь сходимости экономики, отстроить процессы для масштабирования бизнес-модели. Трекер не дает готовых ответов, не делает работу за руководителя и команду — он задает вопросы, которые помогают им самим найти решения. Трекер фокусирует предпринимателя на самой важной задаче, на том, что ведет его к кратному росту бизнеса.
Что такое трекинг?
Узнать больше:

Write Close
Close
Напишите нам
Telegram
Whatsapp
VK
Messenger
Skype
Skype
Mail
Phone
Евгений Калинин
Chief Magic Officer в Startup Magic
Каждая встреча с трекером дает возможность руководителю подумать о стратегических задачах вместе с квалифицированным собеседником, получить внешний взгляд на ситуацию в бизнесе, помочь разобраться в ней, сфокусироваться и бежать быстрее.
ЧТО МЫ УМЕЕМ:
Предпринимателям
Трекерам
Акселераторам и корпорациям
Поговорим про ваши цели?
Создаем и помогаем развивать успешные корпоративные акселераторы
Нажимая эту кнопку, вы даете согласие на обработку ваших персональных данных и соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Организуем трекинг под ключ
Готовые решения и кейсы по запуску трекинга внутри бизнеса и корпораций.
Нажимая эту кнопку, вы даете согласие на обработку ваших персональных данных и соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Запросить демо-доступ
Методики трекинга, чеклисты, инструкции и учебные материалы.
Нажимая эту кнопку, вы даете согласие на обработку ваших персональных данных и соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Записаться на первичную консультацию
Проведем валидацию рыночных гипотез, найдем новые драйверы роста, определим узкие места в бизнесе и в результате сформируем подробный план действий. Консультация длится 2 часа очно или в скайпе.
Стоимость 30 тысяч рублей.
Нажимая эту кнопку, вы даете согласие на обработку ваших персональных данных и соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Давид Ордян, CEO Metascan, ИТ-безопасность и защита от кибермошенничества.
"На входе у нас были только идеи про то, чем должен стать наш бизнес. У нас не было понимания что и кому мы будем продавать, почему люди будут у нас покупать и даже какой должен быть чек...

Самое важное, что мы поняли про трекинг - это не магия. Это вполне конкретные вопросы, ответы на которые у вас должны быть, если вы собрались делать бизнес... Бизнесы разные, а проблемы у всех одни...

Работая с трекером, мы разобрались в ценности, которую мы приносим нашим клиентам. Это выразилось в конкретных финансовых результатах: сделали продажи на $30К+ за месяц, нашли новый клиентский сегмент, смогли построить понятный процесс работы с клиентами."
Школа трекеров
Школа трекеров - это курс по методикам работы со стартапами для трекеров, консультантов, инвесторов, руководителей инкубаторов, акселераторов и инновационных центров. Система, методология и чеклисты для работы со стартапами, проверенные на сотнях проектов. Научим методологии и дадим проверенную систему для развития стартапов.
Онлайн-практикум "Кратный рост бизнеса за 8 недель"
Практикум подходит для бизнеса на любой стадии: от идеи до масштабирования. Если у вас только идея - вы дойдёте до первых продаж, подтвердите ценность вашего продукта и запустите бизнес. Если у вас уже есть продажи, то создадите воронку продаж без потери денег, начнёте стабильно выполнять планы по выручке, устраните основные ограничения для роста бизнеса. Сократите цикл сделки, масштабируете продажи и запустите следующий виток развития бизнеса. Это всё реально сделать, потому что у нас не учебный курс, а еженедельная работа с кураторами по внедрению новых методик в бизнес.
Сервис подбора трекера
Бизнесу
Проверенные трекеры, работающие по результативным методикам.
Контроль качества работы трекера.
Трекерам
Заявки на трекинг для начинающих и опытных трекеров. Супервизия. Шаблоны, чеклисты и учебные материалы.
Корпорациям
Проверенные трекеры с опытом. Много. Супервизоры и контроль качества для внутренних трекеров и акселераторов.
Некоторые методики трекинга:
Customer Development
Какую проблему клиента вы решаете? Ваша задача – выяснить у клиентов, что у них болит. А точнее – выявить сегменты целевой аудитории, у которых есть повторяющиеся паттерны, в которых возникает проблема. Дальше эту проблему можно попробовать решить, и сделать из этого бизнес.
Трекшн-карта
Трекшн-карта помогает структурировать деятельность, увидеть, что и зачем вы делаете, где находитесь. Сфокусироваться, делать только то, что нужно, и не делать лишнего.
Юнит-экономика
Юнит-экономика помогает контролировать рост и развитие бизнеса и принимать управленческие решения на основе цифр. Находить и устранять узкие места и обеспечивать кратный рост и масштабирование бизнеса.
HADI-циклы
Цикл проверки гипотез позволяет быстро отвергать неработающие решения и находить то, что обеспечивает бизнесу кратный рост. Чем быстрее вы будете проверять гипотезы, тем быстрее будет развиваться ваш бизнес.
Наш бизнес – это онлайн система мониторинга общедомовых приборов учета энергоресурсов. Мы начали заниматься проектом с конца 2012 года и до прихода в акселерацию за 2 года заключили всего 12 договоров.

Мы полагали, что достаточно пригласить коммерческого директора со стороны, и продажи будут. Мы были уверены, что нужны всем сегментам ЖКХ. Вот только «допилим функционал, и сразу пойдем продавать», но инвестиции заканчивались, рост был слабым и мы пошли в акселератор.

В ходе работы с трекером мы существенно изменили свое представление о том, как нужно развивать свой проект. Мы сосредоточились только на тех клиентах, которые были готовы платить, и в работе с которыми у нас была экспертиза. С помощью трекера мы сфокусировались на самых важных задачах с помощью трекшн-карты и итерационной работы по HADI-циклам.

Наши достижения за 3 месяца работы: в 2,1 раза рост выручки(с 280 до 580 т.р.), в 1,5 раза рост количества регионов присутствия(с 20 до 31), в 4 раза сократился цикл сделки до заключения договора(с 3 месяцев до 3 недель)
Компания Телепорт специализируется на лидогенерации для микрофинансовых организаций и банков по СРА модели.

Команда Телепорта пришла в акселерацию уже с опытной командой и работающим продуктом. В ходе акселерации и трекинга у Евгения Калинина смогли многократно вырасти, усилили команду, провели техническую переработку своего продукта.

После окончания акселерации и трекинга стали занимать долю рынка в 2% на рынке лидогенерации для финансовых учреждений и постоянно росли от месяца к месяцу.
Трекинг с Евгением позволил нам пройти путь развития продукта в несколько раз быстрее, выстроить прибыльную воронку продаж, фокусироваться на проблемах клиентов.

У нас был продукт. Казалось, что есть все предпосылки для того, чтобы завоевать рынок небольших строительных компаний. Огромное количество модулей, разнообразных функций. Всё это подтверждается сотнями успешных внедрений. Казалось, что как только мы объявим Миру об этом, к нам выстроится очередь из тысяч клиентов. Оказалось, что нет.

Customer development, формулирование болей клиентов, написание скриптов, лендинг, формирование базы рассылки, контекстная и баннерная реклама – все эти задачи заняли гораздо больше времени, чем мы изначально рассчитывали. Нам казалось, что мы всё знаем и так. Сейчас мы понимаем, что вывод нового продукта на рынок это сложная, но вполне реализуемая задача.
Мы работаем

    





Остались вопросы?
Нажимая эту кнопку, вы даете согласие на обработку ваших персональных данных и соглашаетесь с Политикой конфиденциальности.
Трекинг для стартапов, зрелых бизнесов, акселераторов и корпораций