Трекинг и консалтинг для IT компаний
English Контакты Блог

С нашей помощью компании
выходят на новый уровень развития

Кому мы помогаем?

Есть идея или продукт, хотите дойти
до первых продаж

Сделали продукт, а аудитории и продаж нет?

Формирование и тестирование ценностного предложения и коммуникация с аудиторией позволяют найти точное сочетание запросов рынка и вашего предложения.

  • Поиск и валидация бизнес-модели
  • Выявление клиентских сегментов
  • Сustomer development

Есть разовые несистемные продажи, хотите
выйти на регулярный поток продаж

Длинный цикл продаж, не удается расти?

Сфокусировавшись на наиболее перспективных клиентских сегментах, вы начинаете работать с клиентами, которым ваш продукт нужнее всего. Цикл сделки сокращается в десятки раз, эффективные сценарии коммуникации позволяют запустить регулярный поток продаж.

  • Фокусировка на наиболее перспективных сегментах
  • Построение процесса продаж

Есть регулярный поток продаж, хотите
масштабировать бизнес

Тратите деньги на рекламу, а результата не видно?

Моделирование и анализ юнит-экономики обеспечивают контроль эффективности маркетинговых расходов и выход на масштабируемые каналы продаж.

  • Создание экономической модели
  • Сходимость экономики
  • Выбор и оптимизация каналов

Упёрлись в потолок, перестали расти,
ищете новые драйверы роста

Бизнес стагнирует, продажи замедлились из-за кризиса, или рыночная ниша исчерпана?

Выявление резервов роста в существующей бизнес-модели, оптимизация и структурирование ключевых бизнес-процессов, анализ дополнительных потребностей клиентов и возможностей в соседних рыночных нишах позволят вывести бизнес на новый уровень развития.

  • Поиск и устранение узких мест
  • Фокусировка на главном
  • Выход в новые сегменты и ниши

Чем мы помогаем?

Трекшн-карта — кратчайший путь к масштабируемому бизнесу

Трекшн-карта позволяет находить узкие места вашего бизнеса, воздействие на которые дает максимальный эффект при минимальных усилиях. Она поможет привести ваш стартап к состоянию, когда он готов к масштабированию.

Как проводить проблемное интервью?

Проблемное интервью – это первый и самый главный этап процесса customer development. Его задача – выяснить у клиентов, что у них болит. А точнее — выявить сегменты целевой аудитории, у которых есть проблема. Эту проблему можно решить, и сделать из этого бизнес.

Трекшн-карта

Трекшн-карта - это простой инструмент, помогающий команде стартапа сфокусироваться, не тратить силы и время на лишние действия и показать инвестору, когда стартап готов к следующему раунду инвестиций.

Трекшн-карта помогает структурировать деятельность, увидеть, что и зачем вы делаете, где находитесь. Сфокусироваться, делать только то, что нужно, и не делать лишнего. Помогает очень легко объяснить внешнему человеку – аналитику, инвестору, консультанту, – что происходит в проекте. Ну и, наконец, очень четко показывает, когда вам стоит привлекать инвестиции, а когда нет.

Как мы помогаем?

Индивидуальная консультация

Детально разбираем вашу ситуацию, вы уходите с проработанным планом действий. Валидация рыночных гипотез, customer development, запуск и сокращение цикла продаж.

Поиск и устранение узких мест, новые драйверы роста, фокусировка.

Если по результатам разовой консультации станет понятно, что вам нужен постоянный трекинг, её стоимость зачитывается в оплату первого месяца.

Разовая консультация: 2 часа, 20 тысяч рублей.

Трекинг

Трекинг — это индивидуальная работа с основателями стартапа, направленная на ускорение роста компании.

Регулярные встречи с трекером (1-2 раза в неделю лично или в скайпе).

  • Общение в чате и по почте между встречами.
  • Формирование плана работ, контроль выполнения запланированных задач.
  • Определение узких мест и фокусировка.
  • Помощь в решении конкретных задач: построение воронки продаж, скрипты, презентации и лендинги, продуктовые решения, организация работы и т.д.

Подробнее о том, как трекер работает с компанией

Стоимость - от 100 тысяч рублей в месяц.

Отзывы

Правда помогает посмотреть на приоритеты. Если то, что он говорит, вам вообще не впёрлось (вы хотите мелкую розницу, а он гонит к корпоратам) — вытягивает в обсуждение, пытается понять, почему у вас такая логика, в чем разница между нишами, зачем оно вообще.

Нат Гаджибалаев

Нат Гаджибалаев, Amplifr.com

У любого стартапа глаза боятся, а руки делают – то, что не надо делать. Евгений дает фокусировку, бьет по рукам, видя, что команда идет в тупиковую ветку. Обеспечивает системность, ритм, свежий взгляд, рациональный подход.

Максим Перевезенцев

Максим Перевезенцев, Callmart

Я прихожу к Евгению с самыми сложными задачами, а ухожу каждый раз с ощущением, что это все очень просто.

Андрей Колыхан

Андрей Колыхан, Телепорт

Большое спасибо, очень вообще круто каждый раз. Для меня самое главное, что после встреч я более уверена в том, что этот проект наш вообще имеет смысл и в нём есть потенциал. Эта уверенность берётся из того, что возникает ясность, что многое зависит от наших действий. Если хорошо искать, действовать, пробовать и не сдаваться, то шансы взлететь возрастают.

Светлана Рагимова

Светлана Рагимова, GetImpulse

Кто помогает?

Евгений Калинин

Евгений Калинин
Chief Magic Officer

Помогает ИТ-стартапам запускаться, ускорять продажи, масштабироваться и находить новые драйверы роста. Работает со стартапами в Startup Magic, а также в качестве трекера в акселераторе ФРИИ и в #tceh.

У Евгения около 25 лет опыта в ИТ, он был основателем и руководителем аутсорсинговой ИТ-компании iClick, а последние 7 лет полностью сфокусирован на консалтинге. Только в течение последнего года работал более чем с 200 стартапами в рамках акселерационных программ, трекинга и консалтинговых проектов.

ek@startupmagic.ru
skype: ekalinin
facebook