• Консалтинг продает консалтинг продает консалтинг

    by  • Октябрь 19, 2011 • Блог

    Print

    Консалтинг — это ответы на вопросы за деньги. Дай мне денег — и я отвечу на твой вопрос.

    Это не работает!

    Пожалуй, главное, чему я научился, занимаясь консультированием — чтобы продать консультацию, нужно сначала ответить на вопрос, с которым пришел клиент. Если ваш ответ окажется клиенту полезен — с этим ответом ему нужно будет что-то делать. Внедрять, реализовывать, прорабатывать. У него появится куча новых вопросов и множество задач, которые он не умеет решать. И уже тогда, отвечая на первоначальный вопрос клиента, вы можете продать ему консультацию по появившимся у него вопросам, проект по реализации того, что вы ему подсказали, и т.д.

    Проконсультируйте клиента, чтобы продать ему консультацию. Консалтинг продает консалтинг продает консалтинг.

    Это я готовлюсь к завтрашнему семинару по ИТ-консалтингу на Смартсорсинге. Регистрация еще открыта: http://smartsourcing.ru/events/itconsulting

    Кратный рост бизнеса

    Читайте также:

    About

    Консультант, тренер, руководитель Startup Magic, трекер ФРИИ.