• Один к десяти

    by  • Сентябрь 10, 2015 • Блог

    На что смотрят инвесторы, когда оценивают стартап?

    Мы привыкли к стандартному набору ответов на этот вопрос. Размер рынка, команда, финансовый план, наличие прототипа и т.д. Список пунктов легко найти в интернете, он везде примерно одинаков. Когда вы собираетесь выступать на каком-нибудь стартап-мероприятии, вам высылают шаблон презентации, в котором есть все необходимые пункты. Вы выходите на сцену, начинаете говорить, и уже в первые секунды понимаете – что-то не так.

    Недавно я зашел к одному своему знакомому бизнес-ангелу и спросил его: на что ты смотришь, когда отбираешь проекты? Ответ был прост: чтоб интересно и выход один к десяти.

    Можете ли вы рассказать о своем проекте так, чтобы инвестору было интересно, и он поверил, что заработает в десять раз больше, чем вложит?

    Конечно, когда дойдет до дела, он будет смотреть и на все те пункты, которые есть в стандартном шаблоне презентации, и еще на кучу других. Ему же нужно убедиться, что выход один к десяти – нечто большее,  чем  просто  ваши  фантазии.  И  тут  вам понадобится набор документов, достаточно детально и убедительно описывающих ваш бизнес.

    Все это вместе – способность рассказать о проекте и набор документов, подтверждающих ваш рассказ — и составляют упаковку для вашего стартапа.

    Все знают, что красивая упаковка важна для успешных продаж продукта, но если у вас нет продукта – упаковка не поможет. Содержание важнее упаковки. Почти всегда.

    Стартап – пожалуй, единственный продукт, в котором упаковка меняет суть.

    Почему? Сейчас объясню.

     


    Цикл статей из книги «Упаковка для стартапа»

    Введение в цикл статей про развитие ИТ-стартапов
    Один к десяти
    Стартап-морковка
    Зачем вам деньги?
    Инфраструктура венчурного рынка
    Что вы делаете?
    Бизнес – это решение
    Упаковка стартапа
    Инсайт
    Из чего состоит упаковка стартапа
    Идея для стартапа
    Кто ваш клиент
    Потребность клиента
    Где деньги?
    Объем рынка
    Конкуренты
    Минимальный продукт
    Описание продукта
    Команда стартапа
    План мирового господства
    Финансовый план мирового господства
    Сколько стоит ваша компания?
    Сборка упаковки стартапа
    Что дальше?

    консультация бизнеса

    Читайте также: