• Кто за столом лох

    by  • Ноябрь 10, 2015 • Блог

    Лох за столом

    Если после 15 минут за карточным столом вы не знаете, кто за этим столом лох – то этот лох вы. К стартапам тоже относится.

    Ваш бизнес является частью какой-то цепочки из источников трафика, партнеров, поставщиков, клиентов, их контрагентов и кучи других участников. Если вы видите в этой цепочке большую неэффективность, из-за которой кто-то из них теряет деньги, вы можете прийти к нему, помочь починить неэффективность и поделить деньги. Это будет ценность.

    Но если вы такой неэффективности не видите, но все равно приходите и начинаете что-то менять – начинается игра с нулевой суммой. А в ней кто-то всегда лох.
    Чаще всего, лохом оказывается массовый потребитель. Например, большую часть доходов рекламных площадок составляют бюджеты, которые рекламодатель просто спустил в трубу, не получив от них никакой отдачи. Рекламодатель в этой системе – лох. К нему можно прийти и помочь починить эту неэффективность.

    В стартапах очень часто лох – инвестор.

    Но если вы не знаете, кто в вашей системе лох – то этот лох вы.

    About

    Консультант, тренер, руководитель Startup Magic, трекер ФРИИ.