• About Евгений Калинин

    Консультант, тренер, руководитель Startup Magic, трекер ФРИИ.

    Инвестировать или бежать? Десять факторов, на которые стоит обратить внимание при знакомстве с командой стартапа

    by  • Июнь 22, 2016 • Блог

    Сколько инвестиционных решений вы принимаете в год?

    В феврале 2014 года мы с Ильей Красинским смотрели на описания команд 2-го набора Акселератора ФРИИ и пытались оценить, есть ли перспективы у кого-нибудь из них. Всех наших оценок не помню, помню только одну: «Фу, какая фигня!». Относилась она к Hot WiFi, до сих пор одной из самых успешных компаний, прошедших через Акселератор.

    Упс.

    Это, конечно, не совсем инвестиционное решение. Мы не кладем в эти команды своих денег, это делают другие люди, руководствующиеся другими критериями. Но с тех пор три раза в год я выбираю в новом наборе Акселератора несколько команд, с которыми буду работать следующие три месяца. И времени на принятие этого решения у меня гораздо меньше, чем у инвестора – одна-две встречи, всего несколько дней, очень мало информации. А дальше мы смотрим, кто угадал, а кто не очень.

    Читать далее →

    HADI-циклы

    by  • Июнь 15, 2016 • Блог

    Как доктор Хаус проверяет гипотезы:

    – Может быть, у него волчанка? Давайте накачаем его стероидами! Ой, кажется, он умер. Отменяем стероиды! Дефибрилляция.

    – Может быть, у него торчанка? Давайте накачаем его гормонами! Ой, он опять умер. Отменяем гормоны. Дефибрилляция. Следующая гипотеза.

    Вот и со стартапами так же. Когда вы решаете, что будете делать – это гипотеза. Например: «Мы будем делать лендинг». Ну, точнее, это еще не гипотеза – чтобы получилась гипотеза, нужно еще ответить на несколько вопросов.

    Читать далее →

    Следующий уровень

    by  • Февраль 26, 2016 • Блог

    Если у вас выручка порядка 50-100 миллионов рублей в год, то велика вероятность, что вы застряли. Чтобы пройти дальше, вам чего-то не хватает. Не получается выйти на следующий уровень.

    Некоторые уезжают кататься на лыжах. Пару лет катаются, потом возвращаются, чтобы дать бизнесу следующий толчок. Потому что хочется большего, значимых результатов, хочется создать компанию другого масштаба.

    Читать далее →

    Кому нужен трекер

    by  • Февраль 21, 2016 • Блог

    WebРабота с трекером лишена смысла, если у команды стартапа нет запроса к нему.

    Когда трекера навязал инвестор, когда команда воспринимает трекера, как начальника, а трекшн-митинги – как отчет, по результатам которого им дадут или не дадут какой-нибудь очередной транш, когда все, что нужно от трекера – это чтобы он поставил фаундеру пятерку – никакого толка от этой работы не будет.

    Читать далее →

    Сделайте всё за клиента

    by  • Ноябрь 29, 2015 • Блог

    despicable-me-disneyscreencaps.com-9715

    Написали какой-то софт? Молодцы. Люди не будут пользоваться вашим софтом.

    Сделайте все за вашего клиента. Возьмите его за ручку, вместе с ним пройдите весь процесс от первого контакта до получения клиентом конечной ценности, ради которой он ваш софт мог бы использовать. Выдайте ему эту конечную ценность, а не доступ к программе. Потратьте на это свое время и силы.

    Сделайте это много раз, с множеством клиентов. Поймите, как на самом деле можно использовать ваш продукт. Превратите это понимание в маркетинговые материалы, изменения в продукте, инструкции и обучалки. Тогда, может быть, кто-то из клиентов сможет сам, без вас, получить ценность с помощью вашего продукта. И уже это можно будет начать масштабировать.

    Читать далее →

    Я не ментор

    by  • Ноябрь 14, 2015 • Блог

    yo

    Лентой принесло очередную статью о том, что ментор не должен брать со стартапа денег.

    Как хорошо, что я не ментор!

    Я беру со стартапов деньги, и деньги немалые – но я не беру денег за советы. Я не говорю клиентам, что им делать, не рассказываю, как правильно. Не принимаю за клиента решений. Я беру деньги за другое.

    Читать далее →

    Кто за столом лох

    by  • Ноябрь 10, 2015 • Блог

    Лох за столом

    Если после 15 минут за карточным столом вы не знаете, кто за этим столом лох – то этот лох вы. К стартапам тоже относится.

    Ваш бизнес является частью какой-то цепочки из источников трафика, партнеров, поставщиков, клиентов, их контрагентов и кучи других участников. Если вы видите в этой цепочке большую неэффективность, из-за которой кто-то из них теряет деньги, вы можете прийти к нему, помочь починить неэффективность и поделить деньги. Это будет ценность.

    Но если вы такой неэффективности не видите, но все равно приходите и начинаете что-то менять – начинается игра с нулевой суммой. А в ней кто-то всегда лох.
    Чаще всего, лохом оказывается массовый потребитель. Например, большую часть доходов рекламных площадок составляют бюджеты, которые рекламодатель просто спустил в трубу, не получив от них никакой отдачи. Рекламодатель в этой системе – лох. К нему можно прийти и помочь починить эту неэффективность.

    В стартапах очень часто лох – инвестор.

    Но если вы не знаете, кто в вашей системе лох – то этот лох вы.

    Читать далее →

    Трекшн карта. Как один Василий масштабировал стартап

    by  • Октябрь 29, 2015 • Блог

    Стартапер ВасилийЗнакомьтесь, это Василий. Он обезьяна. Он жил несколько миллионов лет назад.

    Однажды Василий взял палку и сбил с дерева кокос. Или не кокос, а что-то еще – мы точно не знаем. Что мы точно знаем, это что у него получилось. И он сделал это еще раз. И еще. Потом другие стали так же делать. И это сделало из обезьяны человека. Мы давно уже перестали быть обезьянами, а палку и различные ее подобия продолжаем использовать.

    Читать далее →

    Жги!

    by  • Август 23, 2015 • Блог

    Burning-Money

    Знаете, в чем причина большинства проблем стартапов? Слишком много денег.

    Собственных, инвестиционных – денег, которые можно сжечь на программирование, инфраструктуру, контекстную рекламу, менеджеров по продажам. На все, что угодно, кроме того, что ведет прямо к зарабатыванию денег – потому что можно себе позволить этого не делать.

    У меня есть клиент, который не делает холодных звонков. Никогда. Кроме одного месяца – когда деньги кончились, совсем. За этот месяц он научился продавать гораздо эффективнее, у него снова появились деньги. Гораздо меньше, чем ему нужно, но достаточно, чтобы компания не закрылась вот прямо сейчас. И этого хватило, чтобы перестать звонить.

    Читать далее →