• About Евгений Калинин

    Консультант, тренер, руководитель Startup Magic, трекер ФРИИ.

    Дедлайн

    by  • Август 20, 2015 • Блог

    dedline

    Опять не сделали задачу к сроку? Неделю назад запланировали, что будете делать, какие гипотезы проверять. Неделя прошла, а запланированное не сделано. Почему?

    Можно, конечно, начать себя ругать. Но это не очень поможет – ничего не изменится. Чтобы что-то изменилось, нужно для начала разобраться, в чем конкретно проблема.

    Читать далее →

    В любой непонятной ситуации проводи проблемное интервью

    by  • Июль 13, 2015 • Блог

    maxresdefault

    Это какая-то хрень, я бы это не купил.

    Что вы делаете, когда слышите подобное про свой продукт? Наиболее частая, инстинктивная реакция – начать защищаться, объяснять собеседнику, почему он не прав и просто обязан купить эту хрень.

    Постарайтесь, по возможности, избегать этой реакции. Все равно не поможет ведь. Лучше расспросите собеседника, как он поступает вместо того, чтобы воспользоваться вашим решением. Что делает, чего пытается достичь, какую задачу решает, что получается, что не получается, хочется ли больше. Продать, может, и не продадите – хотя всякое бывает – но можете узнать что-нибудь новое про свою аудиторию.

    В любой непонятной ситуации проводи проблемное интервью!

    Читать далее →

    Как проводить проблемное интервью

    by  • Апрель 14, 2015 • Блог

    probleminterview

    Проблемное интервью – это первый и самый главный этап процесса customer development. Его задача – выяснить у клиентов, что у них болит. А точнее – выявить сегменты целевой аудитории, у которых есть повторяющиеся паттерны, в которых возникает проблема. Дальше эту проблему можно попробовать решить, и сделать из этого бизнес.

    Читать далее →

    Защищенность

    by  • Март 26, 2015 • Блог

    Сильный предприниматель хорошо защищен. Психологически – от страха неудачи, стрессов, непонимания, раздолбайства сотрудников, от всех тех проблем, которые ложатся на его плечи в процессе создания бизнеса. Чтобы со всем этим справиться, нужна толстая шкура. Защищенность.

    Читать далее →

    Мета-процессы в бизнесе

    by  • Март 25, 2015 • Блог

    Только в своей собственной работе с коучем осознал в какой-то момент, как быстро пролетают недели. Вроде бы, только что запланировали несколько простых дел – и вот уже неделя прошла, всю ее сожрала рутина, а важное-то и не сделано. И если бы не недельный ритм коучинга – и не заметил бы.

    По отзывам людей, прошедших акселерацию, недельный ритм – один из наиболее ценных инструментов, которые дает акселератор. И это лишь один из процессов, которые мы запускаем в компании в ходе трекинга – как в акселераторе, так и вне его.

    Читать далее →

    Качество продукта

    by  • Декабрь 9, 2014 • Блог

    quality-1

    «У нас еще недостаточное качество продукта, поэтому мы не можем начать продажи». Если вы говорите себе такое — вы врете. Самому себе.

    Откуда вы знаете, что качество продукта недостаточно? Качество продукта ведь не самоцель, продукт должен быть достаточно качественным для обеспечения продаж. А пока вы не начнете продавать, вы не знаете, какой уровень качества нужен для обеспечения продаж. А значит, нет предела совершенству. Негде остановиться.

    Читать далее →

    Как перестать работать в ноль

    by  • Ноябрь 28, 2014 • Блог

    number0

    Еще про компании, которые несколько лет работают в ноль, а при приближении кризиса оказываются убыточными.

    Долгая работа в ноль означает, что у компании есть каналы продаж, в которых экономика сходится с достаточным запасом. И это круто.

    Доход бизнеса – это доход в каналах продаж (которые могут масштабироваться) минус фиксированные косты (которые не растут при увеличении продаж в каналах или растут скачкообразно при выходе продаж на новый уровень – аренда, зарплаты, хостинг и т.д.). Если бизнес работает в ноль, значит доход в каналах равен фиксированным костам. То есть, доход в каналах у компании есть, он больше нуля.

    Читать далее →