• About Евгений Калинин

    Консультант, тренер, руководитель Startup Magic, трекер ФРИИ.

    Наблюдение

    by  • Ноябрь 26, 2014 • Блог

    Spionage

    Интересное наблюдение. В последнее время довольно много людей приходят за консалтингом с одной и той же проблемой: бизнес существует уже несколько лет (у кого-то 2-3, а у кого и 10), работает в ноль, а сейчас в связи с кризисом внезапно оказался убыточным, и есть несколько месяцев до момента, когда нечем будет платить зарплату.

    Читать далее →

    Не занимайтесь самолечением

    by  • Ноябрь 24, 2014 • Блог

    Man eating pills

    Почему, если у человека что-то болит, ему говорят: «Не занимайся самолечением, сходи к врачу», а когда люди пытаются посчитать экономику своего бизнеса, они делают все сами и не парятся?

    – Как считали? – Ну как, посчитали затраты на привлечение в этом месяце, сравнили с доходом от продаж – доход больше, значит, все ок. Ну и растем от месяца к месяцу.

    Читать далее →

    Дорога к счастью

    by  • Ноябрь 18, 2014 • Блог

    18-sem-2

    Мне тут, наконец, нормальным человеческим языком объяснили, чем я занимаюсь:

    «Ты можешь на самом деле сделать вот что: взять стартап (проект, бизнес, всё равно что), разобраться, что за херню они задумали, наложить на вменяемые метрики, собрать им мозги в кучу, и заставить системно показывать рыночный трекшн день за днём, не забывая про экономику происходящего. И при этом поглядывая, чтобы собранные в кучу мозги не расползлись обратно. То есть сильно выпрямить и ускорить дорогу к счастью. Или к могиле. В зависимости от стартапа.

    Читать далее →

    Как устроен трекинг

    by  • Октябрь 13, 2014 • Блог

    how-d-tracking

    Немного о том, как устроен трекинг. Другим трекерам полезно в качестве обмена методиками, а командам, собирающимся ко мне в индивидуальный трекинг — для понимания, что их ждет.

    Трекер встречается с командой стартапа примерно раз в неделю (в начале чаще, потом может быть реже) и помогает команде бежать быстрее, сфокусироваться на главном, понять, что она делает, чего не надо делать, помогает находить решения наиболее актуальных проблем. Программа трекинга может проходить в акселераторе (например, во ФРИИ), а может быть индивидуальной.

    Читать далее →

    Простой совет B2B стартапам

    by  • Октябрь 8, 2014 • Блог

    sovet

    Простой совет B2B стартапам.

    При продаже сложных решений идти продавать должны двое. Тот, кто будет делать, и тот, кто не будет делать.

    Задача того, кто будет делать — объяснить клиенту, что именно будет делаться, и не допустить продажи того, что сделать невозможно. Это технический специалист, понимающий, что происходит, способный увидеть подводные камни. Но что еще важнее — технарь может на лету найти нестандартное решение, которое не технарь не смог бы увидеть, и вытянуть продажу.

    Читать далее →

    Трекшн-карта, или как сфокусироваться только на нужном

    by  • Сентябрь 8, 2014 • Блог

    karta

    Мы опубликовали новую версию статьи.
    Узнать больше про трекшн-карту
    .

    Беда множества стартапов: работают много, не спят ночами, впахивают до седьмого пота – а результатов не видно. Деньги заканчиваются, мотивация на исходе, инвесторы хмурые, следующий раунд не светит.

    Разговариваю с проектом. Хороший проект, люди умные, сильные.

    Читать далее →

    Затянуть пояса. Как использовать lean-методику в кризис

    by  • Апрель 2, 2014 • Блог

    b5f984512a

    Бывает так: собрались хорошие люди, открыли компанию, вложили миллион, и давай делать хороший продукт. Делают, делают – деньги-то есть – потом бабах, кризис, деньги кончаются, все плохо. И тут обнаруживается, что продукт-то есть, но денег он не зарабатывает, да и вообще не очень понятно, кому и зачем он нужен. Обычно компания в этот момент заворачивается в простыню и ползет на кладбище. А вложенный миллион – ну что же теперь, ну был миллион, а теперь нету. Бывает.

    Читать далее →

    Долгая дорога к сделке

    by  • Ноябрь 28, 2013 • Блог

    doroga

    Несколько причин, по которым сделка с венчурным инвестором может занять гораздо больше времени, чем вы ожидаете.

    Итак, вы поговорили с инвестором, и он сказал вам «да». Расписал вам кучу перспектив, красивую картинку светлого будущего, стратегию выхода – не только для себя, но даже и для вас. Вы радостно предвкушаете скорую сделку и строите планы мирового господства.

    День строите, другой. Неделю. Месяц. Два. Деньги кончаются, а инвестиций все нет. Нет даже термшита. В чем дело? Неужели инвестор вам врал и вовсе не собирается вкладывать деньги в ваш бизнес?

    Читать далее →

    Стратегия Капитана Очевидность

    by  • Ноябрь 21, 2013 • Блог

    Kapitan_Dzhek

    Ваша PR-стратегия начинается с предъявления ваших ценностей. Ценности — это то, что для вас самоочевидно, а для окружающих — нет. И поэтому выявить и сформулировать их крайне сложно, для вас они столь очевидны, что находятся за границей рассмотрения.

    Так же и с любой стратегией, не только коммуникационной: главное в ней то, о чем вы сами не считаете нужным говорить, ибо вам кажется, что эти мысли, идеи, убеждения или понимание разделяют все вокруг. Нет. Они не разделяют.

    Говорите об очевидном!

    Читать далее →

    Упаковка стартапа – красивые бантики или новое содержание?

    by  • Октябрь 30, 2013 • Блог

    upakovka

    Гораздо чаще, чем хотелось бы, я слышу от участников венчурного рынка тезис о вреде упаковки стартапов на ранних стадиях. Мол, придут горе-консультанты, красиво завернут пустышку, а бизнеса как не было, так и нет.

    Да, конечно, можно завернуть пустышку, понятно, что и как для этого нужно делать. Но в этом нет никакого смысла – опытный инвестор все равно видит сильные и слабые стороны проекта. А главное, упаковка стартапа – это вообще про другое.

    Упаковка бизнеса – это не про обертку, в которую его нужно завернуть, а про изменения, которые в нем нужно произвести, чтобы он стал инвестиционно привлекательным.

    Читать далее →