• About Евгений Калинин

    Консультант, тренер, руководитель Startup Magic, трекер ФРИИ.

    Бизнес — это решение

    by  • Ноябрь 27, 2011 • Блог

    Предыдущий пост был о том, что ментор нужен тогда, когда у тебя уже есть бизнес. Если тебе есть, что улучшать, ментор поможет, а если нет – извини. А что это значит, что бизнес есть? Каким условиям нужно удовлетворять, чтобы можно было сказать – у меня есть бизнес?

    Я часто слышу разговоры типа «У меня теперь бизнес. – Это ты юрлицо открыл, да?» Для многих людей запуск бизнеса маркируется регистрацией юридического лица. И в этом даже есть некоторый смысл – государство предоставляет магический ритуал, позволяющий зафиксировать факт открытия бизнеса. Но мы же с вами понимаем, что юрлицо – это лишь инструмент, в некоторых случаях необходимый для работы бизнеса, но совсем не эквивалентный ему.

    Читать далее →

    Сколько менторов нужно, чтобы ввернуть лампочку?

    by  • Ноябрь 27, 2011 • Блог

    lampa

    На днях где-то во френдфиде была очередная перебранка из серии «ну что возьмешь с людей, которым нужен коуч» (ментор, консультанты и т.д. – нужное вписать). Мол, все эти ваши коучи – шарлатаны сплошные, занимаются демагогией и только и знают, что мордой торговать.

    И ведь что-то в этом есть. Не на пустом же месте такая репутация у профессии возникает. Я задумался – а в чем же дело?

    Читать далее →

    Удачники

    by  • Ноябрь 24, 2011 • Блог

    cool1

    Интереснее всего работать с человеком, у которого бизнес внезапно попер. «И тут я вдруг понял, что я миллионер» — человек обнаруживает, что бизнес начал расти с огромной скоростью, и обороты сильно больше, чем он привык, и задумываться нужно уже о совсем других вещах. И все получается! Нужно только успевать, потому что рынок несется вперед. И не влететь на этой скорости со всей дури в какую-нибудь стену.

    Читать далее →

    Еще про ответственность консультанта

    by  • Ноябрь 8, 2011 • Блог

    ответственность

    Сидит передо мной человек, продумывает план своего бизнеса. Хороший бизнес, вы его знаете. Пишем, считаем, возникают какие-то конкретные цифры, собирается целостная картинка. В глазах появляется осознание того, на что же он замахнулся. Человек хватается за голову: «Аааа!!! Страшно!». Ведь это все еще сделать надо. Цифры оправдать. А вдруг здесь не столько будет, а только столько? А вдруг это? А как то? Правда страшно.

    Читать далее →

    Консалтинг продает консалтинг продает консалтинг

    by  • Октябрь 19, 2011 • Блог

    Print

    Консалтинг — это ответы на вопросы за деньги. Дай мне денег — и я отвечу на твой вопрос.

    Это не работает!

    Пожалуй, главное, чему я научился, занимаясь консультированием — чтобы продать консультацию, нужно сначала ответить на вопрос, с которым пришел клиент. Если ваш ответ окажется клиенту полезен — с этим ответом ему нужно будет что-то делать. Внедрять, реализовывать, прорабатывать. У него появится куча новых вопросов и множество задач, которые он не умеет решать. И уже тогда, отвечая на первоначальный вопрос клиента, вы можете продать ему консультацию по появившимся у него вопросам, проект по реализации того, что вы ему подсказали, и т.д.

    Читать далее →