• About Konstantin Tarasov

    План мирового господства

    by  • Сентябрь 28, 2015 • Блог

    Раз уж вы идете за деньгами, было бы неплохо понимать, на что вы собираетесь их потратить. Это план ваших дальнейших действий.

    Но сначала имеет смысл рассказать о том, что уже сделано. Вам понадобится каноническая версия истории возникновения проекта. Обычно эта история имеет не очень много отношения к реальности – вы просто выбираете какой-то эпизод, наиболее ярко иллюстрирующий то, как и почему вы запустили этот проект.

    Ребята собрались в гараже и решили сделать компьютер. Сидели в общежитии и сделали сайтик, на котором можно сравнивать фотки однокурсниц. Вы шли по улице и заметили, как две красивые девчонки…

    Эту легенду вы будете использовать не только в общении с инвесторами, но и потом, формируя культуру компании. Что для вас важно, почему вы делаете то, что делаете, с какими эмоциями вы идете в этот бизнес? Найдите свою личную историю, иллюстрирующую это – и рассказывайте ее!

    А дальше – рассказывайте, что уже сделано. Чем больше вы уже сделали, тем больше шансов, что у вас что-то получится, тем дороже стоит ваш бизнес.

    Читать далее →

    Команда стартапа

    by  • Сентябрь 27, 2015 • Блог

    А кто вам сказал, что вы вообще способны сделать этот продукт? И откуда вдруг у инвестора возникнет вера в это?

    Деньги дают не идеям и не проектам. Деньги дают людям. Вас будут изучать, проверять, испытывать на прочность. Будут смотреть, способны ли вы исполнять обещания, оценивать свои возможности и достигать поставленных целей. Выяснять, что вы можете, а чего не можете. Понимание и демонстрация ваших возможностей и их границ – важнейшая часть упаковки проекта.

    Вы начинаете, конечно, с перечисления людей, входящих в команду. Не вздумайте делать это в двух или четырехминутном питче, но в большом документе, высылаемом инвестору, стоит рассказать про каждого из участников проекта.

    То, что вы будете писать про себя, несколько отличается от привычного  формата  резюме. Конечно, вам нужно будет указать и образование, и ключевой опыт и профессиональные достижения, и контактную информацию. Но не стоит  перечислять все места работы за последние десять лет – это никому не интересно. Интересны три вещи:

    Читать далее →

    Описание продукта

    by  • Сентябрь 25, 2015 • Блог

    И все же, наряду с пониманием того, каков минимальный продукт, необходимый для тестирования вашей бизнес-идеи, вам также понадобится    полное    и    развернутое    описание «большого» продукта, того, который вы предполагаете создать в результате.

    Первый заход на это описание вы уже делали в самом начале, когда формулировали свою идею одной фразой. Возможно, сейчас вы сможете сделать это краткое описание еще точнее и понятнее.

    Одина из «фишек», которые можно применить для формулировки краткого описания продукта – описать его с двух разных сторон. Напишите две фразы: что делает продукт, и что делает пользователь: «Мы делаем продукт, который помогает пользователю выбирать подарок. Пользователь приходит на сайт, отвечает на несколько вопросов и выбирает подарок из списка, который мы ему предложили».

    Если в работе продукта участвует несколько важных групп, можно добавить описание с точки зрения каждой  из  них.  Например,  к  приведенной  выше формулировке          могут добавиться слова «пользователь нажимает на ссылку в описании подарка, переходит в партнерский магазин, покупает там подарок, а магазин платит нам за переход».

    Читать далее →

    Минимальный продукт

    by  • Сентябрь 24, 2015 • Блог

    Стартап – это проект по поиску бизнес-модели.

    У вас есть куча предположений о том, кто может быть клиентом, какие у этих людей проблемы, о том, что они готовы будут платить, ценах, объемах. О том, как можно решить эти проблемы, об устройстве и функционировании продукта. О стоимости разработки и текущих затратах, необходимых для работы бизнеса, и его доходах.

    Почти ни одно из этих предположений не подтвердится на практике!

    Бизнес-модель, которую вы в результате найдете – что, для кого и как вы делаете, и как зарабатываете на этом деньги – будет совсем не такой, как вам видится сейчас.

    Вся работа по созданию бизнес-модели состоит из последовательной проверки ваших гипотез. А будет ли это работать? Будут ли за это платить? Есть ли люди, которым это нужно? Можно ли их найти? Убедит ли их такая формулировка? А такая?

    Даже когда вы уже создали продукт – написали софт, сделали сайт – все, что у вас есть, это гипотеза. Предположение  о том, что  созданный вами продукт будет успешно продаваться. Иначе вы уже не читали бы эту книжку.

    Читать далее →

    Конкуренты

    by  • Сентябрь 23, 2015 • Блог

    Зачем смотреть на конкурентов?

    Как правило, в инвестиционной презентации есть слайд, перечисляющий конкурентов. При большем объеме про этих конкурентов даже может быть что- то рассказано, описаны их удачные и неудачные решения.

    И что?

    Конечно, может быть довольно неприятно, когда вы говорите, что у вас нет конкурентов, а вам из зала рассказывают, что два месяца назад запустился точно такой же проект, как у вас, а месяц назад – еще один, уже чуть лучше. Это означает, что вы не знаете, что происходит на вашем рынке.

    Но что вы будете делать с этим знанием о конкурентах?

    «Отсутствие конкурентов говорит о привлекательности нашего проекта», – заявил как- то один стартапер. И был осмеян. На эту тему есть старая байка: вы приезжаете в новый город и обнаруживаете там девять булочных и ни одной парикмахерской. Что вы откроете: десятую булочную или первую  парикмахерскую? Правильный   ответ   –   булочную,   поскольку   на десятого игрока место на рынке всегда найдется, а парикмахерских в городе нет, потому что  все жители города лысые.

    Читать далее →

    Объем рынка

    by  • Сентябрь 22, 2015 • Блог

    Объем рынка интернет-торговли составляет стопиццот триллиардов. Когда подобные цифры появляются в инвестиционной презентации интернет-магазина детских игрушек, это вызывает, как минимум, удивление. Какое отношение эти стопиццот триллиардов имеют к маленькому интернет-магазину?

    Оценки объема рынка, добытые из аналитических отчетов, вы можете сравнить с теми объемами продаж, которые у вас получаются, и оценить реалистичность своих оценок объемов продаж. Если вы собрались продавать в сто раз больше, чем продается на вашем рынке сейчас – возможно, вы где-то ошиблись в оценках. А может быть и нет – возможно, вы действительно знаете, как это сделать.

    И наоборот, если оценки аналитиков дают объемы, на несколько порядков превышающие ваши прогнозы по продажам, значит, вам стоит подумать об увеличении этих прогнозов и соответствующей корректировке других своих планов. Но для этого вам обязательно нужно уточнить, какой рынок оценивали аналитики, и на каком рынке работаете вы. Чаще всего это очень разные рынки, и вам не стоит их путать.

    Читать далее →

    Где деньги?

    by  • Сентябрь 21, 2015 • Блог

    Кто будет вам платить?

    Да, понятно, вы сейчас рассчитываете, что это будет инвестор. Но он ожидает, что он будет не одинок. Что будут еще какие-то люди, готовые давать вам деньги за решение своих проблем. Клиенты.

    Из многочисленных целевых аудиторий, которые вы перечислили, кто-то будет платить деньги. Например, у Гугла и  Яндекса есть пользователи, которые ищут, есть владельцы сайтов, которые попадают в поиск, а есть те, кому места в поиске мало, и они платят за рекламу.

    А у вас это кто? И за что именно они платят?

    За этим вопросом открывается огромный пласт решений, которые вам необходимо принять. Что конкретно является продуктом, который они покупают? Какова единица продукта, которая стоит конкретных денег? Сколько она стоит? Какие варианты упаковки вы планируете – тарифные планы, дешевые и дорогие версии, бесплатные и платные варианты доступа?

    Читать далее →

    Потребность клиента

    by  • Сентябрь 20, 2015 • Блог

    Какую проблему клиента удовлетворяет ваш бизнес?

    Пока у вас нет ответа на этот вопрос – нет и бизнеса. Этим зачастую грешат программисты, которые придумывают «клевую штуку» и бросаются ее кодить, не задумываясь о том, нужна она кому-то или нет.

    Но это только начало. Ведь люди уже как-то удовлетворяют эту свою потребность и без вас. Как?

    Конечно, бывают стартапы, которые поставляют еду голодающим детям Африки. Бывают. Но редко. Большинство проектов имеют дело с потребностями, которые люди уже как-то удовлетворяют. Люди что- то едят, как-то отдыхают, с кем-то общаются.

    И вы им для этого не нужны!

    Если вы предлагаете еще один способ получить то, что у них и так уже есть – вы не сдвинете их с насиженного места. Чтобы они сдвинулись, нужно что-то, что заставит их пошевелиться. У них должна быть какая-то неудовлетворенность. Какая-то проблема.

    Читать далее →

    Кто ваш клиент

    by  • Сентябрь 19, 2015 • Блог

    С чего начинается стартап? С текста.

    Прежде, чем делать и продавать любой продукт, напишите текст, который продает его клиенту. Лучше не берите чужой готовый, а напишите сами. Этот текст убедит вас самого в том, что это хороший продукт. Вы будете чувствовать себя уверенно, когда делаете и продаете его – а эта уверенность передается клиенту. Как и ее отсутствие.

    Для того чтобы у вас что-то купили, потенциальные покупатели должны об этом узнать. То есть, прочитать или услышать. Должен существовать текст, который они прочитают или услышат, и этот текст должен попасть им в глаза или в уши. Если через глаза или уши он попадет еще и в мозг – вы выиграли!

    Процесс попадания идеи из вашего мозга в мозг вашего будущего клиента называется продвижением вашего продукта.

    Для того чтобы это произошло, нужны три вещи. Идея, которая из вашего мозга попадет в их мозг. Текст, несущий эту идею. И канал продвижения, через который этот текст будет доставлен – рассылка, рекламная площадка, личный контакт и т.д.

    Читать далее →

    Идея для стартапа

    by  • Сентябрь 18, 2015 • Блог

    Ответ на первый вопрос – что и для кого вы делаете — начинается с формулировки вашей бизнес-идеи. Одним предложением. Когда вы зажимаете инвестора в лифте (или сталкиваетесь с ним в ресторане – это уже совсем из реальной практики, так оно и происходит), у вас есть одна фраза. Ну ладно, две:

    — Здравствуйте, меня зовут Билл. Я делаю простой язык программирования для персонального компьютера.

    Формулировка идеи должна удовлетворять двум критериям. Во-первых, она должна быть понятной  – иначе инвестор не успеет на бегу понять, о чем вы говорите, и отмахнется от вас. Как говорит Аркадий Волож, «Вы можете объяснить эту идею своей маме?»

    Во-вторых, она должна вызывать восклицание «Ух ты!». Задача этой формулировки – зацепить внимание, получить возможность говорить дальше. В текстовом резюме проекта или бизнес-плане это первая фраза, задача которой – задержать внимание, чтобы человек начал читать.

    Читать далее →