• About Konstantin Tarasov

    Из чего состоит упаковка стартапа

    by  • Сентябрь 17, 2015 • Блог

    Что нужно понять, чтобы иметь возможность объяснить кому-либо свой бизнес?

    Понимание вашего бизнеса состоит из ответов на три простых вопроса:

    • Что и для кого вы делаете?
    • Где деньги?
    • Почему именно вы?

    Это те же самые «интересно» и «выход один к десяти», только дополненные еще одной важной штукой – объяснением, почему у вас вообще все это получится.

    Что и для кого вы делаете – это ваш рынок и продукт. Кто ваш клиент, какую его проблему вы решаете, как именно,  как вы собираетесь это объяснять. Здесь заложен инсайт, который вы показываете клиенту:

    • Вы думали, что у вас неразрешимая проблема? А на самом-то деле, вот решение!
    • Офигеть! Дайте две!
    Читать далее →

    Инсайт

    by  • Сентябрь 16, 2015 • Блог

    Илья Сегалович, техдир и один из основателей Яндекса, в какой-то лекции описывал момент, когда он ходил по улицам с идеей в голове и видел, что «все эти люди вокруг не понимают, а я понимаю». Он увидел нечто, чего никто другой вокруг не видел – и из этого вырос многомиллиардный бизнес.

    Озарение, инсайт. Вы видите проблему, и вдруг понимаете, что нужно делать. Внезапно решение становится очевидным, простым – и вы удивляетесь, почему никто другой не видит, как же это просто.

    В какой-то момент, наблюдая, как люди рассуждают об упаковке стартапов, о том, что хороший стартап и без упаковки хорош, а плохому никакая упаковка не поможет, я вдруг удивился – что это они? Ведь упаковка – это же просто стратегическая сессия! Не важно, что в результате получится инвестиционная презентация, бизнес-план и прочие бумажки. Не важно, помогут они привлечь инвестора, или на них никто даже и не посмотрит. Важно, что в процессе работы вы сами поймете, куда двигаться, что делать. Зачастую, в ходе упаковки проекта вы вообще откажетесь от привлечения инвестиций или перенесете его на более позднее время – и это тоже замечательный результат.

    Читать далее →

    Упаковка стартапа

    by  • Сентябрь 15, 2015 • Блог

    Как вы уже поняли, понимание возникает у вас в процессе работы над упаковкой бизнеса. Упаковка меняет суть того, что вы делаете – вы осознаете, в чем ваш бизнес, и сам бизнес от этого меняется.

    Еще раз. Понимание – необходимое условие способности сделать. Одного лишь понимания, конечно, недостаточно – но об этом в другой раз. Но оно необходимо: не понимаешь, что делаешь – не сможешь и сделать.

    Так что же такое эта упаковка? Питч? Презентация? Бизнес-план?

    И да, и нет. Конечно, на выходе вы получаете все эти документы и материалы. Но они являются лишь формами выражения упаковки. Сама же упаковка – это некоторое сообщение, которое вы посредством всех этих материалов доносите до людей.

    Упаковка стартапа – часть стратегии продвижения, направленной на  привлечение  инвесторов. Стратегия состоит из описания того, каких именно инвесторов вы привлекаете (целевая аудитория), сообщения, которое вы им передаете (собственно упаковка), и последовательности взаимодействий, в ходе которых это сообщение передается (выступления, рассылки, личные встречи и т.д.):

    Читать далее →

    Что вы делаете?

    by  • Сентябрь 13, 2015 • Блог

    Один инвестиционный фонд собрал несколько тысяч заявок от стартапов. Из этих заявок удалось отобрать только чуть больше десятка, которые получили финансирование. И это еще неплохой результат. Слово, которое чаще всего звучит при обсуждении такого потока заявок – «треш».

    Уверены ли вы, что ваш проект не попадает в треш?

    И дело ведь совсем не в том, что в резюме проекта или бизнес-плане не заполнены какие-то обязательные пункты. Есть куча проектов, у которых все пункты заполнены, а проект все равно никогда не получит денег. А бывает, что человек приходит, говорит две-три фразы, и собеседники переходят непосредственно к обсуждению оценки бизнеса и доли инвестора.

    В чем разница? Как у него это получается?

    Читать далее →

    Инфраструктура венчурного рынка

    by  • Сентябрь 12, 2015 • Блог

    Y-Combinator, пожалуй, один из самых интересных проектов на венчурном рынке за последние годы, инвестирует в стартапы в среднем всего 18 тысяч долларов. Из Y-Combinator вышли уже несколько сотен компаний, среди которых такие успешные проекты, как DropBox или Airbn

    Видимо, дело не только в деньгах?

    Для того чтобы запустить стартап, вам нужны деньги и мозги. Мозги, знающие, откуда берутся деньги, и что с ними делать. Иногда деньги и мозги идут вместе, иногда порознь. Если вместе – это называется «умные деньги», «smart money». Если порознь – никак не называется, чтобы никого не обидеть.

    Рынок предоставляет вам кучу разных возможностей для привлечения денег, мозгов и других ресурсов. Но первые деньги вы обычно берете не с рынка. Точнее, первые шаги в развитии проекта вы делаете либо вообще без денег, либо на свои, либо берете у друзей. Двое студентов взяли тысячу долларов у приятеля, дав ему за это 10% в проекте. На эти деньги  они  сделали  работающий  прототип,  под который можно уже привлекать гораздо большую сумму.

    Читать далее →

    Зачем вам деньги?

    by  • Сентябрь 11, 2015 • Блог

    Что было важнейшей инновацией в области высоких технологий за последние 50  лет?  Сотовые телефоны? Интернет? Социальные сети?

    Нубар Афеян (Noubar Afeyan), основатель и руководитель фонда Flagship Ventures, утверждает, что самое главное, что случилось за это время – стартапы. Большинство новых технологий, доступных нам сейчас, стали возможны именно благодаря появлению этой формы превращения идей в бизнес.

    Сейчас это уже кажется странным, но всего несколько десятилетий назад сама мысль о том, что можно взять идею, привлечь под нее деньги и создать из этого новую компанию, вовсе не была столь очевидной, как сейчас. Сто лет назад создание новой компании было уникальным явлением. Сейчас чуть ли не каждый студент запускает по паре стартапов в год.

    Что изменилось?

    В 2000 году основным содержанием большинства курсов MBA было управление компанией. Сегодня фокус смещается с того, как управлять бизнесом, на создание нового бизнеса.

    Читать далее →

    Один к десяти

    by  • Сентябрь 10, 2015 • Блог

    На что смотрят инвесторы, когда оценивают стартап?

    Мы привыкли к стандартному набору ответов на этот вопрос. Размер рынка, команда, финансовый план, наличие прототипа и т.д. Список пунктов легко найти в интернете, он везде примерно одинаков. Когда вы собираетесь выступать на каком-нибудь стартап-мероприятии, вам высылают шаблон презентации, в котором есть все необходимые пункты. Вы выходите на сцену, начинаете говорить, и уже в первые секунды понимаете – что-то не так.

    Недавно я зашел к одному своему знакомому бизнес-ангелу и спросил его: на что ты смотришь, когда отбираешь проекты? Ответ был прост: чтоб интересно и выход один к десяти.

    Можете ли вы рассказать о своем проекте так, чтобы инвестору было интересно, и он поверил, что заработает в десять раз больше, чем вложит?

    Конечно, когда дойдет до дела, он будет смотреть и на все те пункты, которые есть в стандартном шаблоне презентации, и еще на кучу других. Ему же нужно убедиться, что выход один к десяти – нечто большее,  чем  просто  ваши  фантазии.  И  тут  вам понадобится набор документов, достаточно детально и убедительно описывающих ваш бизнес.

    Читать далее →

    Введение в цикл статей про развитие ИТ-стартапов

    by  • Сентябрь 9, 2015 • Блог

    Чтобы сделать стартап, нужно знать, куда идешь, и идти туда. Идти не останавливаясь, продолжать двигаться, даже когда сил больше нет.

    Чтобы не останавливаться, нужна воля. Нужно принять решение и держаться его.  Вы  решаете делать бизнес, и как бы тяжело ни было – продолжаете его делать, продолжаете идти тем путем, на который встали.

    Проблема в том, что все, что вы сейчас знаете о своем пути – неверно. Путь, которым вы идете, состоит из ошибок. Каждый день вы узнаете что-то новое о том, чем заняты, каждый шаг в процессе создания стартапа – эксперимент, который изменит ваше представление о нем.

    Вы не можете зафиксировать какую-то картину будущего вашего бизнеса и упорно стремиться  к ней. Все меняется.

    Как удержаться на пути, который меняется с каждым шагом? Как продолжать понимать, куда идти?

    Читать далее →