• Инвестиционная презентация

    by  • Июль 29, 2012

    prezentaciya

    Инвестор, к которому вы собрались за деньгами, получает каждый месяц несколько сотен заявок. И делает за год пару сделок. Чувствуете разницу? Или так. Из всех стартапов, выходящих на рынок в поисках денег, получают инвестиции лишь единицы процентов. Остальные либо медленно ползут на свои деньги, либо, не дождавшись счастья, закрываются.

    Чтобы прорваться через это сито, вам предстоит пройти несколько этапов и не сорваться ни на одном из них. Нужно правильно провести переговоры, выгодно договориться об оценке, не ошибиться при заключении сделки. Но большинство проектов обламываются еще раньше, на первом же шаге, при первом контакте – когда отправляют заявку инвестору, посылают презентацию или описание проекта, которое сразу же попадает в корзину.

    Читать далее →

    Стратегия частного инвестора

    by  • Июль 29, 2012

    В фильме «Социальная сеть» показана, вроде бы, типичная для венчурного мира картинка: парни придумали бизнес, познакомились с бизнес-ангелом, он дал денег, получился Facebook. Или Twitter. Или, на худой конец, Apple Computer. Этот фильм оказал огромное, хотя пока и не слишком заметное влияние на инвестиционную среду. Люди увидели, что такое возможно, и поверили. В головах многих начинающих инвесторов, с которыми мне доводилось общаться за последнее время, этот миф так и выглядит: сейчас мы найдем парней, которые придумали следующий Facebook, Twitter или, на худой конец, Apple Computer, дадим им денег, и у нас все будет. А будет ли?

    Читать далее →

    Помогающая профессия

    by  • Июнь 27, 2012

    help

    Есть такое понятие – помогающие профессии. Психологи на телефоне доверия, патронажные сестры – люди, которые помогают другим людям, попавшим в тяжелую ситуацию. Поддерживают их, и морально, и еще по-всякому – кому что нужно. Одному продуктов принести, другого по головке погладить, третьему подсказать что-то.

    Бизнес-консультант – пожалуй, самая странная из помогающих профессий.

    Читать далее →

    Интервью с Александром Свининым, SmartStart

    by  • Июнь 25, 2012

    На прошлой неделе проект SmartStart объявил о привлечении инвестиций от фонда Softline Ventures. Я записал небольшое интервью с руководителем проекта Александром Свининым:

    Хотите так же? Тренинг по упаковке стартапа уже в продаже: http://startupmagic.ru/start

    Читать далее →

    Еще отзыв от фонда

    by  • Июнь 22, 2012

    otz

    Пришел еще один отзыв от фонда — на сей раз от Prostor Capital:

    «Мы хотели бы отметить качество упаковки проекта (Очень достаточно исчерпывающей информации), поэтому выражаем надежду на дальнейшее сотрудничество с Вами. Очень редко когда приходят проекты с такой степенью проработки.

    С уважением,

    Сергей Акашкин
    Инвестиционный Аналитик
    Prostor Capital»

    Читать далее →

    Упаковка для стартапа. Тренинг. Уже скоро!

    by  • Июнь 22, 2012

    Когда я готовил тренинг «Упаковка для стартапа», я выложил в Фейсбук эту картинку:

    Ее сразу начали массово шарить, возможно, вы тоже ее видели. Мой друг, занимающийся отбором проектов в одном из венчурных фондов, сказал тогда: «Если бы все стартаперы, присылающие заявки в фонд, имели ответы на эти вопросы, это было бы просто счастье».

    Но обычно многих ответов у вас нет. Предприниматель Константин Жижилкин пишет мне в комментариях на Стартап Поинте: «в некоторых случаях невозможно показать денежные потоки и финансовую модель, т.к. все будет зависеть от того, какое из направлений выбирать». Но как идти за деньгами, или даже просто тратить свои деньги, время и силы, если не знаешь, сколько денег понадобится, и сколько заработаешь?

    Читать далее →

    Как сделать стартап интересным инвестору

    by  • Июнь 20, 2012

    Во вчерашнем видео я рассказал о Магической Точке, попав в которую стартап становится той самой «вкусной конфеткой», за которой охотятся инвесторы. Точке, в которой бизнес оказывается машинкой для превращения денег в деньги – чем больше денег туда положишь, тем больше вылезет обратно.

    Есть две наиболее частые неудачи стартапов, получивших инвестиции до того, как дошли до Магической Точки. Во-первых, полученных денег может не хватить. Это довольно неприятно – вы уже почти все сделали, еще чуть-чуть, и откроются шлюзы, польются потоки золота и плюшек – но тут деньги заканчиваются, и вы спотыкаетесь. Во-вторых, бизнес может не приносить тех доходов, на которые вы рассчитывали. Вы ожидали, что у вас будет 700 продаж в день, а у вас только 70. И вы не только не отбиваете вложенных денег, но и не можете себя прокормить. Тоже не очень приятно.

    Чтобы не оказаться в одном из этих неприятных сценариев, вы выстраиваете механизмы, обеспечивающие бизнесу предсказуемость. Прежде, чем брать деньги, вам надо знать, сколько вы потратите, и сколько заработаете. О том, что для этого нужно сделать – в следующем видео!

    И да, там не будет того нуара, который был в прошлом видео. Все тепло и солнечно, обещаю! :)

    Читать далее →

    Привлекать ли инвестиции в стартап?

    by  • Июнь 19, 2012

    Один из ключевых вопросов для любого ИТ-предпринимателя – привлекать ли инвестиции в свой бизнес. Но большинство тех, кто об этом задумывается, дальше размышлений не идут. Все равно, мол, не получится.

    На самом деле, ситуация дурацкая. Большинство предпринимателей, ищущих деньги для своих стартапов, уверены, что инвесторов на рынке нет. А инвесторы считают, что не хватает интересных проектов. И те, и другие ищут друг друга, инвесторы хотят вложить деньги, стартапы хотят получить деньги, но мало кому это удается. Как вы думаете, в чем дело, почему так?

    Проще всего сказать, что проблема в качестве стартапов. Хороших проектов нет, а плохим деньги не дают, вот и не получается ничего. Но так ли все просто?

    Вчера проснулся среди ночи и понял, в чем разгадка, почему стартапы и инвесторы так редко находят друг друга. Эта мысль оказалась настолько простой и в то же время настолько обнадеживающей, что я прямо среди ночи записал короткое видео, в котором объясняю, что нужно сделать, чтобы ваш проект не попал в эту ловушку. Смотрите видео:

    Читать далее →

    Балаганов, зачем вам деньги?

    by  • Май 25, 2012

    mohey

    Я тут в очередной раз убедился, что правильный вопрос для стартапа — не «как получить инвестиции», а все-таки «нужны ли мне инвестиции». Ну или хотя бы «когда они мне нужны».

    Из примерно десятка проектов, с которыми я в данный момент работаю, деньги сейчас нужны двум. Остальные либо еще не готовы, либо могут пройти самостоятельно.

    Как понять, нужны ли деньги? Очень просто. Попробовать упаковать проект, сделать финмодель и инвестиционные презентации. Модель покажет вам, проходите ли вы сами, или вам не хватает денег. А когда вы будете делать презентации, вы поймете, способны ли вы рассказать про свой проект так, чтобы вам захотели дать денег. Там сразу вылезут все проблемы, недоработки, станет понятно, готов ли ваш проект к привлечению финансирования, или нужно еще поработать.

    Про финансовую модель воркшоп уже прошел, а вот про презентации — будет в ближайшую среду. Записывайтесь, есть еще 2-3 места. http://startupmagic.ru/?page_id=237

    Читать далее →