Чтобы давать клиенту много ценности, нужен постоянно действующий процесс поиска новых продуктов, сегментов, потребностей клиентов. Чем эффективнее этот процесс, тем больше ценности вы создаете, и тем быстрее растет бизнес.
Мы сделали сайт с описанием, видеозаписями, чеклистами и шаблонами про инструменты, которые помогают расти:
Для поиска ценности у нас есть инструменты и методики: ценностное предложение, проблемное интервью, сегментация, методики продаж при помощи ценности, HADI-цикл для быстрой проверки гипотез и процесс управления пайплайном гипотез.
Чтобы компания могла быстро находить и доставлять клиенту ценность, нужен фокус на главном - чтобы в каждый момент времени сотрудники понимали, какие именно действия дают наибольший эффект, и делали именно их. Для этого используются методики и стратегии, основанные на Теории Ограничений: Lean Startup и Customer Development, трекшн-карта, юнит-экономика и методы поиска главного ограничения в бизнесе.
А дальше эти стратегии нужно реализовать - то есть спланировать конкретные действия и выполнить их. Для этого используется методика недельного планирования - трекшн-митинг, эффективное еженедельное совещание, на котором команды договариваются о целях, определяют ограничения на пути к этим целям, формулируют гипотезы для преодоления ограничений и проектируют задачи для недельного спринта.
В результате бизнес планирует и реализует действия, направленные на преодоление главных ограничений, находит и доставляет клиенту больше ценности и быстрее растет.